MULTINÍVEL –
Marketing multinível (MMN), também conhecido como marketing de rede, é um modelo comercial de distribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem advir da venda efetiva de produtos ou do recrutamento de novos vendedores.
Diferencia-se do chamado “esquema em pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos oriunda da venda de produtos, enquanto, na pirâmide, os lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento de novos vendedores,negociando com dinheiro.
Nos Estados Unidos, uma forma de diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%: se a empresa tem 70% ou mais de seu rendimento advindo dos produtos, é marketing em rede, se não, é pirâmide e isso é considerado contravenção. No início dos negócios ganha-se dinheiro, mas, com o tempo e sem lastro para garantir o investimento, perde-se, praticamente tudo, gerando grandes prejuízos financeiros aos participantes, principalmente.
De acordo com especialistas “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de contratantes independentes”.
No Brasil já há muitas empresas trabalhando no sistema de marketing de rede, com a chamada venda direta ao consumidor, de porta em porta e, na medida em que consegue pessoas para vender também, ganha-se bônus extras como incentivo ao crescimento do negócio, formando uma rede de distribuição.
As companhias que operam no sistema MMN investem muito em divulgação de suas campanhas de venda, premiações e estão sempre lançando novos produtos, com isso gerando uma força comercial lucrativa que vai desde alimentos, SCI, a pedras preciosas, diamantes, como a Pay Diamond, passando por produtos de beleza, Hinode, Natura, Avon, Boticário, a emagrecedores, como Herbalife e Café Merita.
O processo de recrutamento de pessoas é baseado na orientação de que é uma “renda extra”, porém, só é rentável se o marketeiro se dedicar em tempo quase integral e não ter vínculo empregatício.
Não deixa de ser um bom negócio para quem está ganhando pouco ou desempregado. Se bem que, em quase todos os casos o interessado tem que “comprar o kit” ou pagar pelo cadastro de acesso.
Para quem vai entrar no negócio, é bom pedir informações a quem trabalha no segmento, como é a estrutura da empresa, se dá pra ganhar dinheiro, etc. enfim, conhecer o “modus operandi” para que você seja um entusiasta e motive seus convidados para formar uma grande rede. Aí compensa.
Jaécio Carlos – Apresentador do programa Café da Tarde no Youtube e TV Grande Natal